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下面附上一則新聞讓大家了解時事
沒財團背景、不上市募資...台灣餐飲天王鼎泰豐靠「3P」進軍全球,各國都想當加盟主!
:
作者●李明元、尤子彥
2018年,是知名的小籠包店鼎泰豐,創立屆滿一甲子,這一年,也是繼亞洲各國和美國、澳洲、中東後,首度揮軍歐洲在英國倫敦開店。這個台灣國際化最成功,以高品質和好服務著稱的餐飲品牌,扣除台灣10家直營店,在海外11個國家、超過130家分店,全都是採加盟的營運模式!
回顧鼎泰豐的國際化布局,成功心法同樣是謹守連鎖經營3P:
選對加盟主(People)
對的利潤分配(Profit sharing)
以及能一起成長的夥伴關係(Partnership)
海外第一家店是1996年,開在日本新宿高島屋百貨,日本人對品質要求的嚴謹態度,和老闆楊紀華的理念不謀而合,開張之後生意出奇的好,是原本預期的3倍,迄今新宿店業績仍居日本19家鼎泰豐之冠,可說是從日本紅回來,奠定了品牌授權的海外加盟展店模式。
楊紀華曾說,開店的瓶頸就是沒有人。做餐飲服務很忙、很累,從業人員非常辛苦,要是沒有同心的經營者,他根本不想多開店。選對海外加盟夥伴,是鼎泰豐最重視的,在中國大陸和新加坡,找的分別是台灣大成集團和新加坡麵包物語(Bread Talk)集團,在食品流通業具代表性的上市公司。協助鼎泰豐將店開到倫敦的,便是麵包物語集團;而在印尼、馬來西亞的鼎泰豐,則是頂著史丹佛MBA學歷和出自麥肯錫(Mckinsey)顧問公司的合夥人,願意親力親為,認同鼎泰豐善待員工的企業文化,是這群海外加盟主共同具備的信念。
在分潤模式的設計上,鼎泰豐除收取品牌授權金,也和合作方成立合資公司,佔的股份雖不高,卻展現攜手共同經營的緊密合作關係。最特別的是,有別於西方連鎖品牌,建立龐大的海外教育訓練和稽核系統,鼎泰豐協助海外加盟順利營運,達到不輸台灣本店的產品和服務品質,靠的則是師徒制傳承。
舉例來說,先前為準備在印尼開店,合作方先派出15位師傅,到台北的鼎泰豐學習一年,從中央工廠、廚房到外場,甚至學習洗碗流程,從頭到尾學習店內的作業流程之後,當這批師傅要返回印尼開鼎泰豐前,楊紀華再從台灣派出2、30位內外場員工前往協助,一去至少3個月,等到海外門店開幕營運上了軌道,這批員工才撤回台灣。
這樣的合作模式,雖然初期成本較高,但也因為雙方人員緊密交流,海外合作方的團隊成員,無形當中也對鼎泰豐的企業文化產生深刻認識,藉著企業文化輸出,加上一開始就找對加盟夥伴,從而確保鼎泰豐海外門店的高品質,也減少開店之後,總部疲於出差稽核的管理成本。
從一家小油行開始,鼎泰豐沒有財團背景,也不上市在資本市場募資,卻能發展成為台灣最具代表性的國際化餐飲品牌,帶給同樣是中小企業型態的服務業經營者,最大啟示是,只要擁有獨特核心競爭力、扎深開店基本功,鞏固0—1建立的品牌模式,並善用加盟的長槓桿,所能翹動的成長力道,不但能讓一家小籠包店開出百店,更可走進全球市場。
※書籍簡介_大店長開講3:從單店到百店的O2O經營全思考
作者:李明元、尤子彥
出版社:商業周刊
出版日期:2018/06/21
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※本文由商業周刊網站授權刊載,未經同意禁止轉載
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高雄春藝豫劇《武皇投簡》 大東首演
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臺灣豫劇團參加第九屆高雄春天藝術節精心製作的2018年度大戲《武皇投簡》,5月19、20號兩天,將在高雄大東文化藝術中心首演,最特別的是,這次推出「三演武則天、雙演狄人傑」,八場戲當中,豫劇皇后王海玲和兩位學生都將演出武則天,師生三人將同台尬戲,詮釋這場氣勢磅礡的宮廷大戲。
(溫蘭魁報導)
去年十一月從公職退休後立即被國立傳統藝術中心延攬、擔任臺灣豫劇團客席藝術總監的豫劇皇后王海玲說,臺灣豫劇團2018年推出的年度大戲《武皇投簡》,描述的是一代女皇武則天和宰相狄仁傑那一段若有似無、曖昧的故事。
王海玲進一步指出,《武皇投簡》最特別的是「三演武則天、雙演狄仁傑」,她和豫劇團當家花旦蕭揚玲以及無敵辣旦張瑄庭,師生三人將同台演出武則天一角,老搭檔第一小生朱海珊跟女兒劉建華將演出狄仁傑「如果說我單演的話,可能只看到我一個人的風采,這麼多演員的話,大家就會互相競爭,雖然是我的學生,我是帶領她們,也給她們壓陣,另外呢,是雙演狄仁傑,就是由我的老搭檔朱海珊老師,帶著她的高徒劉建華,也是我的女兒,她們兩個雙演狄仁傑。」
《武皇投簡》5月19、20號兩天,在高雄大東文化藝術中心首演後,5月26、27號兩天將參加臺灣戲曲藝術節在台北臺灣戲曲中心的公演,精彩可期。(照片:溫蘭魁攝)
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